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某饮料公司产品定价建议
作者：陈玮 日期：2008-6-20 字体：[大] [中] [小]
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一、公司的甲系列产品的定价及规划
甲系列已经有5个口味，在产品线上已经很合理了，下一步建议把价格区分开，形成高低搭配。
薄荷的价格下调到跟可乐的碳酸饮料系列一样的零售价格。
原来的价格体系如下（附可口可乐的价格做对比）：
由于价格是刚性的，直接降价的影响比较大，为了慎重，请选择两个新产品进行特价销售实验。（并可以选择几个地方做实验）
在通路价格上每个环节比可乐优惠1-2元，刺激消费者在终端的购买和士多店的进货。可以选择一两个区域做实验。
或者是一样的价格，有促销品支持，一箱送纸巾或者环保袋、毛巾。
新价格如下：
另外可以开发水蜜桃和芒果口味（最好卖的两个）开发瓶装饮料，瓶子可以选黑卡和苹果西打一类的包装，价格也对比这些产品打（需要进行价格调查）。
这种定价，可以加快市场开拓的速度，使消费者在终端更愿意重复购买公司的产品。
二、乙系列产品(凉茶)的定价及规划
乙的盒装其实还是很有市场的，但价格要稳定，零售价1.5元（比主流凉茶价格低0.5），终端拿货价1元，16盒一箱。
配方可以沿用以前的包装，把浓度成本降低，包材可以用国内的。
纸盒凉茶是用来打开通路的，可以作为王老吉纸盒的跟随产品。
之前的纸盒产品失败，是因为价格和成本太高，口感又太浓。
三、甲纸盒的定价及规划
其实，公司的盒装产品还是有市场的，但是之前的价格不太适合市场，用现在的两个价格体系推出的产品，可以很好占领纸盒的市场空间，找到一个新的蓝海..
盒装凉茶在1.5元这个价位存在一个蓝海市场的空间。因为市场上的主流纸盒都是2元到2.5元，属于纸盒中的高端产品，而且很容易被3元或3.5元的瓶装凉茶替代。而，1.5元，刚好满足了那些不太想喝很多，又想省钱的消费者的心理。
1元产品虽然利润很低，但是属于通路货，帮助公司打通整个渠道，占领中低端市场.提升整体销售额，树立信心.
作者介绍: 陈玮, 现于某大型集团饮料公司任职, 曾任著名快消品公司企划一职, 曾于某大学任市场营销系列课程专业讲师, 发表专业文章多篇, 并出版相关图书。 联系方式： 298772219@qq.com 13316067785, 15302480195 QQ: 298772219